Salgstrening innen internettmarkedsføring - gratis kurs fra Teachline, opplæring 6 forelesninger, Dato 30. november 2023.
Miscellanea / / December 04, 2023
Kurset er midlertidig innstilt
6 forelesninger à 1,5 time hver i nettformat
Høyttalere – praktiserende spesialister fra TexTerra-selskapet
Vi analyserer lekser nøye og svarer på spørsmål gjennom hele kurset.
Vi vet hvordan vi løser følgende problemer i vårt salgsopplæringskurs:
Klienter slutter etter de første månedene av arbeidet
En av grunnene er at kundens virkelige smerte og behov ikke ble identifisert på salgsstadiet. Målet var å selge den raskt.
Vi vil fortelle deg hvilke spørsmål du må stille for å "komme til bunns" i klientens sanne problem.
Kunder når ikke poenget med å signere kontrakten
Etter lange (eller ikke så lange) samtaler med klienten, møter og sendte brev, forsvinner han plutselig sporløst.
Vi hjelper deg med å forstå hvorfor de forsvinner og forteller deg hvordan du kan fullføre avtaler.
Kunder sier "dyrt"
En innvending som en salgsmedarbeider hører hver dag. Men ofte etter uttrykket "dyrt", går kunder til konkurrenter som har dyrere og dårligere produkter.
Vi forteller deg hva årsaken er, lærer deg hvordan du arbeider med innvendinger og får kunden til å velge din bedrift.
Det er ingen anelse om kostnadsdannelsen for tjenester
Du kan ikke formulere selskapets USP og dets konkurransefortrinn, du kan ikke kompetent vurdere kostnadene for tjenester, og som et resultat tap av en klient eller lave sjekker.
Vi forteller deg hva kostnaden for en tjeneste består av og lærer deg hvordan du selger «dyrt».
På slutten av hver forelesning - en praktisk oppgave
Forelesning 1. Velkommen til digital
→ hva et digitalt byrå kan tilby, hvordan tjenester henger sammen og hvordan de skal prioriteres;
→ prinsipper for å bygge en salgsavdeling, implementere et CRM-system;
→ hvordan bygge et team og dets arbeid innen digitalt salg;
→ prosessen med å jobbe med en kunde i salgsavdelingen ved å bruke eksemplet med nettbyrået TexTerra.
Forelesning 2. Regler for kommunikasjon med klienten
→ hvordan bygge den første kommunikasjonen med en klient;
→ hvilken informasjon som er viktig å få fra klienten i det første kommunikasjonsstadiet;
→ hvordan få klienten til å huske deg;
→ forretningskommunikasjon, regler for forretningskorrespondanse.
Forelesning 3. Utarbeidelse av et kommersielt forslag
→ hvordan gi et kommersielt tilbud;
→ hva skal et kommersielt tilbud inneholde;
→ hva prosjektbudsjettet består av, utarbeider vi et estimat.
Forelesning 4. Beskyttelse av det kommersielle forslaget
→ hvordan arrangere et møte/Skype-samtale med en kunde;
→ hvordan håndtere innvendinger;
→ hvordan øke sjekken og jobbe med mersalg;
→ funksjoner ved salgsteknikker under en krise, anti-krise forslag.
Forelesning 5. Fastsettelse av arbeidsforhold
→ hvordan lage den riktige kontrakten og motta den første betalingen;
→ organisere klientens bekjentskap med prosjektteamet;
→ nyanser: hva kan gå galt.
Forelesning 6. Avsluttende forelesning
→ praksis, analyse av feil og svar på spørsmål.