09/12/2023
0
Visninger
Markedsdirektør - gratis kurs fra Russian School of Management, opplæring, Dato: 5. desember 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Leter du hele tiden etter nye måter og midler for å øke salget fra et markedsføringsperspektiv? Ønsker du å kombinere markedsføring og salg i din bedrift? Du står overfor oppgaven med å lage en merkevareportefølje: en merkevare for et selskap, et produkt, en person? Forstår du viktigheten av sortimentspolitikk og sortimentskonkurranseevne? Ønsker du å etablere, utvikle eller forbedre et distribusjonssystem for et produkt eller en tjeneste?
"Markedsdirektør" er et omfattende kurs ved Russian School of Management, der du vil mestre verktøyene markedsføringsledelse av et selskap og lære hvordan du kan ta din divisjon til neste nivå i en tøff konkurransedyktig miljø. Kurset er utviklet av akkrediterte bedriftskonsulenter, samt eksperter innen strategisk og taktisk online og offline markedsføring.
I løpet av opplæringsprosessen vil du utvikle ferdigheter innen markedsføring og forretningsplanlegging, mestre samhandlingsmønstre mellom markeds- og salgsavdelingene, organisering, motivasjon og koordinering av aktivitetene til markedsføringstjenesten, metoder og verktøy for å analysere forbrukere og konkurrenter, moderne teknologier for sortimentsstyring og produktutvikling, markedskommunikasjon og merkevarebygging, lære å bygge en effektiv strategi produktpromotering.
Entreprenør. Medeier av eiendom til utleie.
Ph.D., ekspertutøver innen markedsføring og strategi, sertifisert forretningscoach. Førsteamanuensis ved Institutt for ledelse ved Graduate School of Business ved Moscow State University.
Salg og markedsføringsstrategi
• Markedsanalyse: kapasitet, vekstrate, antall aktører, antall kjøpere.
• Styrker og svakheter ved selskapet. Nødvendige ressurser og mulig risiko (SWOT-analyse).
• Velge en bedriftsutviklingsstrategi.
• Grunnleggende elementer i salgsstrategi: territorier, salgskanaler, kunder.
• Kvalitativ eller kvantitativ vekst. Nøkkeldrivere for salgsutvikling.
• Case: "SWOT-analyse av selskapet."
• Case: "Identifiser de mest ineffektive driverne for salgsvekst, skriv 5 ideer om hvordan du kan forbedre dem."
• Bedriftens salgsplan. Analyse av salgshistorikk.
• Dekomponering av salgsplanen på alle nivåer: avdelinger, salgskanaler, regioner, ledere, kunder.
• Beregning av indikatorer etter stadier av salgstrakten.
• Case "Beregning av salgsmål, dekomponering på alle nivåer."
• Konkurranseanalyse. Praktiske instruksjoner: hvordan du finner ut alle sjetongene til dine konkurrenter.
• Velge en konkurransedyktig strategi.
• Posisjonering: hvorfor kunden bør kjøpe fra oss.
• Utvikling av selskapets USP (unique selling proposition). Definisjon av 15 fordeler.
• Tegne portretter av målgrupper: hvem er vår kunde som vil kjøpe ofte og mye.
• Sortiment, prisstrategi. Markedsføringsstrategi.
• Case "Konkurransemessig analyse, som fremhever de viktigste unike fordelene til selskapet."
• Case "Beskrivelse av målgrupper av klienter."
• Distribusjonsstrategi. Modellvalg: vi selger direkte, gjennom partnere eller gjennom eksklusive distributører.
• Typer salgskanaler, deres fordeler og ulemper.
• Kriterier for valg av salgskanaler.
• Vurdere effektiviteten til salgskanaler.
• Sak "Velge prioriterte salgskanaler."
Digital markedsføring. Oversikt over hovedverktøyene
• Kontekstuell annonsering.
• Geo-kontekstuell annonsering. Hvor er nophelet?
• YAN og KMS, programmatisk. Vis meg kjære.
• Målrettet annonsering på sosiale nettverk. Hvem er interessert i deg?
• Messengers og automatiske trakter. Vær forsiktig - personlig plass!
• Videomarkedsføring. Billigere og mer overbevisende.
• Søkemotoroptimalisering (SEO) og brukervennlighet. Bra side, riktig side.
Opprettelse av et selskap - merkevare
• Merkevarebygging og funksjoner til en merkevareansvarlig i en bedrift, KPI.
• Hovedstadiene for å skape en merkevare.
• Kobling mellom produkt og merkevare: skape det unike ved produktet.
• Utvikling av en strategisk merkevareplattform: posisjonering, søk etter en unik nisje.
• Visuell identitet til merkevaren: navn, logo, bedriftsidentitet, merkebok.
• Varemerkeregistrering.
• Kreativ idé og dens implementering: forbindelsen mellom posisjonering og reklame, kreativ generering.
• Øke den strategiske ressursen til merkevaren.
• Integrert markedskommunikasjon.
• Slutttesting og lansering av merkevaren.
• Vurdere merkevareeffektivitet.
• Merkevareportefølje: «Company»-merke, «Product»-merke, «Personality»-merke.
• Verktøy for å analysere tilstanden til merkevarer i en portefølje: merkevarelivssyklus, BCG-matrise, strategiske kart, merkehelseforskning.
• Utvikle regler og roller for hvert merke i porteføljen.
• Vurdere effektiviteten til hvert merke, optimalisere kampanjekostnader og sortiment.
• Alternativer for merkevareløsninger: utvikling, rebranding, restyling, ny merkevare, tilbaketrekning fra markedet.
• Algoritme for å gjennomføre effektive endringer.
• Grunnleggende merkevarebyggingsverktøy: bruksregler ved arbeid med flere merker.
Grunnleggende komponenter i arrangementshåndtering
• Strategisk tilnærming til konseptet for arrangementet.
• Vi lager et nøkkelkonsept. Metoder for å generere kreative ideer.
• Ideer til reklamebyråer og verdenskjente selskaper. Brainstorming teori.
• Sentrale spørsmål ved organisering av arrangementer.
• Arrangementsplanlegging.
Nettinnhold som bygger en merkevare. Innholdsmarkedsføring for ledere
• Hvorfor og hvem bør drive med innholdsmarkedsføring.
• Å være eller å vises? Mål omdømmebilde.
• Hvem trenger en blogg på siden og hvorfor?
• LJ, Yandex. Zen og andre "fremmede".
• Sosiale nettverk – alle er der og vi står bak dem? Hvorfor trenger en bedrift sider på sosiale nettverk?
• Andre effektive innholdsmarkedsføringskanaler.
• 15 trinn for å organisere innholdsmarkedsføring.
• Utvalg av spesialister for ansatte og frilans.
• Budsjetter: hvor mye koster det hele?
• Spar penger: nettbaserte verktøy for innholdsmarkedsførere.
• Analyse av effektivitet, vilkår og metoder for å vurdere måloppnåelse.
Markedsføring i sosiale medier
• Sosiale nettverksportretter.
• Merkevareposisjonering.
• Copywriting i sosiale medier.
• Selge design av sidene dine på sosiale nettverk.
• Strategier for tilstedeværelse på sosiale medier.
• Trafikkkilder i SMM.
• Sette KPIer.
• SMM nettstedoptimalisering.
• SMM revisjon av konkurrenter.
• Innhold – typer, formater, funksjoner.
• Håndtering av negativitet i sosiale medier.
• Kjøpe reklame på sosiale nettverk.
• Geriljamarkedsføring – reklame uten budsjett på sosiale nettverk.
• De mest vellykkede sakene i 2019.
Abonnere
YOU MIGHT ALSO LIKE
