3 gylne regler for forhandling
Tips Produktivitet / / December 19, 2019
Hovedproblemet med forsvarlig gjennomføring av forhandlingene er at folk flest ikke egentlig forstår begrepet riktig. Mange vil si at dette ordet beskriver en vellykket avslutning av transaksjonen på slutten av virksomheten samtalen.
"Forhandle» (forhandle) kommer fra det latinske «negotiatus», nattverd i fortid ordene «negotiari», som betyr 'å gjøre business'. Denne opprinnelige betydningen er avgjørende for å forstå prosessen med forhandlinger, så du ikke bare nødt til å bli enige om en avtale for seg selv. Deres mål er å fortsette samarbeidet med forretningspartnere. Fordi en avtale, selvfølgelig, kan du alltid, men noen ganger brukte metoder føre til at du neppe vil fortsette å samarbeide.
Grant Cardone, en internasjonal ekspert på salg, forfatter av New York Times bestselger og 5 bøker, deler sine vellykket opplevelse av forhandlings og tilbyr 3 gylne regler som ikke bare vil bli enige om en bedre avtale, men også å styrke videre samarbeid med partnere.
© bilde
1. Start første forhandlings
prøver alltid først å starte forhandlingsprosessen, som den som styrer start, ofte kontroller, og fullføring av disse. Hvis du vil tillate å starte forhandlinger den andre siden, gir deg kontroll i sine hender, og mest sannsynlig vil ikke engang merke hvordan det skjedde. For eksempel, når du spør noen hva er dens tildelte budsjett, gir du ham rett til å starte forhandlinger. Som et resultat, vil du tilbringe tid i jakten på sine summer i stedet for å finne den beste løsningen.
Når Grant setter seg ned for samtaler som vil inkludere tema for diskusjon av penger, noen ganger også avbryter den andre siden, for ikke å tillate det å ta tak i situasjonen og dirigere samtalen til høyre de retning. Det høres rart ut, men det er et veldig viktig poeng. Denne avtalen må begynne akkurat deg.
En dag hadde han en klient som ønsket å tilby sine forutsetninger. Som Grant svarte at han setter pris på hans vilje til å umiddelbart fortelle at han kan å gjøre, men han ville være takknemlig til ham hvis han ga ham muligheten til å vise også forberedt informasjon. Og det etter det, sa han, hvis han ikke passer slike forhold. Dette gjorde Grant til å ta kontroll over prosessen i sine egne hender.
2. gjennomføre alltid forhandlingene skriftlig
Grant er kjent med en rekke leverandører, som satt ved diskusjon av forhold og det gjelder ytelse uten skriftlig versjon av avtalen. Men målet med forhandlingene er å nå en skriftlig avtale, og ikke kaste bort tid på tomt snakk. Siden lyd forslag til klienten bør være basert på et dokument som inneholder alle elementene i avtalen. Han blir en realitet for den potensielle kunden.
Hvis du bruker det første forhandlings og bare på slutten sit bak utarbeidelsen av avtalen i skriftlig form, bruker du for mye tid. Hvis du gjør endringer i løpet av forhandlingene allerede i en skriftlig kontrakt, kan du tilby ferdige dokumentet som skal signeres etter umiddelbart etter at du har kommet til en felles enighet.
3. Alltid holde deg rolig
Under forhandlingene kan atmosfæren bli fylt med mange forskjellige følelser som følger hverandre, avhengig av situasjonen. Erfarne forhandlerne vet hvordan de skal holde hodet kaldt, og dermed kontrollere situasjonen og tilbyr en rekke intelligente løsninger i mens andre deltakerne kan være med hodet midt i deres turbulente og ofte ubrukelig følelser som bare hinder opprykk. Gråter, aggresjon, sinne, økt tone sikkert vil hjelpe deg å avreagere og føle deg bedre, men de er på ingen måte vil lede deg til en vellykket avslutning av forhandlingene.
Når atmosfæren varmes opp til grensen og all gi utløp for sine følelser, holde deg rolig og bruke logikk for å gi en fornuftig vei ut av denne situasjonen.
Disse var tips fra Grant Cardone. Vel, vil vi minne deg om flere menneskelige regler for etikette - å respektere partneren din og ikke prøve å lure ham. Gjensidig respekt er svært viktig, siden falskhet umiddelbart følte. Avtalen skal være gunstig for begge sider, ellers er det ikke en forhandling, og tvang.