Inception eller purke mann i hodet ideen

For at en person gjorde noe med glede, må han være sikker på at han så avgjort, eller oppfunnet. Det er folk som er godt bevandret i dette. Og takket være dem i ditt hjem er det alle de rare og unødvendige elementer, og i garderoben - de tingene som vi har aldri i mitt liv ikke ville ha satt på deg selv. Og vi gjør det vi liker og ikke har tenkt.

Takk til filmen «Inception» kunne man tenke seg at ideen å så inn i andres hode slik at det syntes å eie, veldig vanskelig. Men faktisk, det gjør det mye enklere å bare nødt til å handle mer subtilt enn vi er vant til!

Hvis du legger merke til på det nye pan belagt med en ny, selv om kjøkkenet er jomfru, innrullert jeg i noen kurs eller lykkelig støtter ideen som du ville vare for noe og aldri stemt, betyr det at du har over noen Jeg jobbet.

omvendt psykologi

Art purke sine ideer til andre menneskers sinn kalles omvendt psykologi.

Omvendt psykologi ( "Psychology omvendt") - et begrep som beskriver en psykologisk fenomen der trening, fremmer eller induserer en bestemt handling forårsaker en reaksjon rett overfor den foreslåtte (opposisjon eller opposisjon).

instagram viewer

Spesielt populær er den retningen kjøpt i 90 år, og hovedproblemet var at Mange refererer til det for lett, forvirrende omvendt psykologi med passiv-aggressive oppførsel. Det er som å si at personen du ønsker å overtale til ikke å hoppe med en fallskjerm, du absolutt ikke bryr seg om det faktum at han bestemte seg for å risikere livet. Vel... i det minste la vri halsen hans, han også vil bli verre, og du har advart, ikke sant?!

Det er som å si at personen du ønsker å overtale til ikke å hoppe med en fallskjerm, du absolutt ikke bryr seg om det faktum at han bestemte seg for å risikere livet. Vel... i det minste la vri halsen hans, han også vil bli verre, og du har advart, ikke sant?!

Dette er en svært grov tilnærming! Hvis du virkelig ønsker å overbevise den personen eller tvinge ham til å gjøre noe som du ikke lenger trenger, og ikke til ham, i stedet for en øks behov for å bruke en diamant kutter! Den trenger mye mer delikat arbeid.

For eksempel ønsker å gjøre, slik at din nabo vasket retter. Vanligvis ber vi enten direkte eller gå, sukket og stønnet, rallende retter og trassig, begynner å vaske dem. Dette alternativet men irritasjon forårsaker ikke. I tillegg har denne atferden du vil antyde at noen av dere lat og rotete.

Hvordan lage slik at personen han ønsket å gjøre alt? Du kan si noe sånt som: "Se, jeg er så lei av oppvasken, jeg ønsker å begynne å bruke disponibel retter og gå til butikken! Sannhet kult! Hvis du også ønsker å gi meg penger og jeg vil kjøpe et par sett for deg. "

Du har gjort uten kostnad, og samtidig gjøre naboene tenke på alternativer. Hvis han ikke er fornøyd disponibel retter, ville han måtte vaske standard.

Vi går rundt og rundt

For å få noen til å gjøre det han liker ikke å gjøre det, tenkte han, som om det var hans idé. Dette er en grunnleggende regel at selgere som oftest brukt. Men dette er mye lettere sagt enn gjort. I dette tilfellet må du nærmer ideen om seeding, som om du kommer til å løse mysteriet. Sakte, men sikkert, bør du brette målet ditt en rekke ledetråder. Og for å gjøre det så lenge som ønsket versjon av vedtaket ikke vil bli veldig tydelig.

Det viktigste er ikke å skynde seg, være forsiktig og være konsekvent, ellers ditt ønske om å påtvinge sin idé er for opplagt.

selge billig

"Selge" ideen om billigere - dette er en annen måte å plante ideen i andres hode. Dette er en annen, mindre aggressiv versjon av omvendt psykologi. La oss si at du - selger. Du selger en harddisk på 250 GB, 500 GB og 1 TB. Til du kommer til butikken med den hensikt kjøperen til å kjøpe det de trenger, mens bruke så lite penger som mulig. Alle kjøpere vil ha det - kjøpe den ideelle praktisk talt gratis. Selvfølgelig, du vet om det og kan ikke umiddelbart tilby dem å kjøpe en 1 TB-stasjonen på. Hvordan få kunden til å kjøpe, du best?

Din dialogboksen kan se omtrent slik ut:

kjøperen: Kan du fortelle meg om denne stasjonen 260 GB? Jeg vil være sikker på at dette er det rette valget for meg.

selger: Hva er din datamaskin og hva du ønsker å bruke det?

kjøperen: Jeg har en laptop 2-åring med operativsystemet Windows, og jeg ønsker å bruke den til å lagre sine bilder. Jeg har ca 30 GB med bilder.

selger: Jeg tror at 250 GB lagringsplass for bildene dine vil være mer enn nok. Selvfølgelig, hvis du bruker den bærbare datamaskinen bare til å lagre bilder. Så så lenge det blir kun lagret bilder, vil alt bli bra.

I den siste setningen understreker du at 250 GB er nok bare for bilder, men hvis du ønsker å lagre noe annet... Og så du kan legge til at for å være sikker på at i fremtiden vil dette være nok til stasjonen for å lagre andre filer, kan du kjøpe en større versjon. Du bryr seg om interessene til kjøperen utelukkende, og ikke prøver å selge ham noe dyrt.

Jeg har fått et annet godt eksempel på livet av nettopp slike mersalg. "Celentano" (Kiev) nær huset mitt er en av restaurant-kjeden. Og det er i vår kafé fungerer akkurat fantastisk bartender som klarer å selge deg noe som du ikke egentlig tenker på å kjøpe. Takket være ham, til mengden av besøkende prøve nye retter som bare knapt tør å prøve. Hans arbeid er en mesterlig! Han ville ikke prate tongue twister og uten uttrykk standard: "Pie til dessert ikke ønsker? En kaffe? "Nei! Mens han sjekker din bestilling, som det var, forresten starter med det du snakker, og svært forsiktig fortalt at de hadde en veldig interessant dessert / pizza / salat / drikke (understreking), og at han prøvde det - veldig minner om noe fra barndommen eller enda noen interessante rett som smakte nesten alle. Og mens det kommer til betaling i sin helhet, du har her virkelig ønsker å prøve dette "nye og velsmakende." Han har også svært fleksibel børste med lange fingre. Han beveger dem, som jeg ofte har lagt merke til de besøktrollbundet øynene :) Jeg tror han gjør halv vytorg hele restauranten.

Nå, når jeg prøver å gå på "omvendt", vil jeg prøve å gjøre det ikke som en "passiv-aggressiv atferd," og jeg vil gå rundt det;)