Hvordan fikse prisene på produktene i sin nettbutikk
Tips / / December 19, 2019
Har du noen gang sett i butikkene produkter med for lave priser? Hver av oss ville ikke tankene å spare penger, men hvis produktet er prisen på 1 000 rubler for salg på nettet for bare $ 100, da de fleste kjøpere vil tenke: "Hva er haken? Det er for godt til å være sant!". Videre har mange ord kommer til hjernen, noe som kan kalles en dødsdom for små bedrifter: "Angivelig, er dette et dårlig produkt."
Prising Psykologi består ikke bare av den enkle formelen for "kostnad + overskudd." Sett for høy pris, og du vil ha konkurrenter. Evaluere produktet for lav, vil forbrukerne mister tillit til produktet. Tenk deg at du nettopp har åpnet sin egen butikk nettverk og ønsker å kapitalisere på det så mye som mulig. Hvor skal jeg begynne prising og hvordan å ikke skremme av kunder?
Beregne kostnadene
Hvis du ønsker å tjene penger, må du forstå strukturen av sine driftskostnader og er obligatorisk å inkludere dem i prisen.
Du trenger ikke å betale provisjon eller avgifter for bruk av Ecwid. Men online salg, så vel som i enhver annen virksomhet, det er kostnader.
Av hva er kostnadene? Disse kan omfatte alt fra kostnaden av boble film, der du pakker det produkter slik at de ikke skadet ved levering, og til strømregningene som tillater deg å forme, utskrift, sveising eller hente produkter.
Her er noen kostnader å huske på, sette pris for varene:
☞ gebyrer for bruk av kommersiell stillingen
Anta at hver gang du selger et produkt, må du betale for transaksjonen 2,2 til 5%, avhengig av tariff plan for selskapet som håndterer betalinger. Det er, vil maksimalt 50 rubler av råvarepriser for 1000 rubler gå på bekostning av vedlikehold av din Internett-bedrift betalende operatører.
☞ Annonseringskostnader
Ikke alle typer reklame er PPC, eller "pay per click", men hvis du velger dette alternativet markedsføring, husk at i noen tilfeller kan det være ganske dyrt. Anta at du betaler 30 rubler for hvert klikk på annonsen din og klikket 100 personer. Annonseringskostnadene står for 3 000 rubler, og du må tjene minst like mye for å dekke dem.
☞ Kostnadene ved hosting / domenet
Tenk det, selv om det er bare en 000 rubler per år.
☞ transport
Du må reise mye, valg av materialer? Eller hver dag for å komme til studio, hvor du lager dine produkter? Retninger - er også en artikkel kostnader for din bedrift, og det bør tas hensyn til når du setter priser.
☞ materialer
Denne kategorien inkluderer T-skjorter, som du putter utskrifter, eller metaller, som er laget dekorasjoner. Og ikke glem om slike bagateller som bokser, tape og fiskesnøre! De fleste entreprenører ikke ta disse kostnadene på alvor, som til slutt påvirker deres fortjeneste.
☞ Effort
Kanskje til butikken din ikke er på føttene, trenger du ikke betale lønn. Likevel er det viktig å vurdere verdien av deres arbeid. Får du nok penger for hans arbeid? Hvis du for eksempel shote kjoler til for å finne ut hvor mye får vanlig sydame i ditt område. Tre hundre rubler per time? Betyr ikke det for lite?
Hvis du er på samme tid er en designer, kontorsjef, vaktmester, utøvende og finansdirektør for forretningsdriften (Som vanligvis er tilfelle i små selskaper), sørg for at for hver jobb du gjør, bare utnevnt pris.
Utføre beregninger og fordele kostnadene på alle varer
Analysere faste utgifter, for eksempel provisjoner at du betaler betalingssystem. Legg dem sammen og dele på antall produkter som du har tenkt å selge.
For eksempel, hvis driftskostnadene er 15 000 per måned, og du kommer til å begynne å selge to Produktet per dag (2 x 31 dager = 62 Product), så du trenger for å dekke kostnadene vil legge til prisen på hvert element 242,9 Rubelen. Legg til dette materialkostnader (hvis du ikke har vurdert det før) og verdien av ditt arbeid.
I noen prismodeller bruke denne formelen:
Materialer + arbeidskraft kostnader + opt = x 2 = detaljhandel
Noen add til denne ligningen overskudd:
Materialer + overhead kostnader + arbeidskraft + profitt = engros detaljhandel × 2 =
Selvfølgelig kan du også definere hvor mye profitt som du ønsker å motta. Men ikke selge deg selv for billig! Sine utgifter kan spores ved hjelp av spesielle programmer eller nettverksregnskaps ressurser, for eksempel Outright.com.
Analysere forretningsprioriteringer
☞ Business Plan
Uansett hva formler for prising av produktene du bruker. Den ideelle forholdet vil alltid være basert på forretningsplanen for din bedrift. Hvordan ser du for deg kundene dine? Hva synes de om forholdet "pris - kvalitet" av dine produkter? Har de tror produktet nyttig oppkjøp eller vakre luksus element? Hvis du er et motemerke, om dine unike produkter de nyeste trendene?
Vær oppmerksom på kommentarer til sine kunder, og du vil forstå hvordan å sette prisene på varene.
☞ Watch for konkurrentene
Pass på å se for prisene på sine konkurrenter. Hvis sammenlignet med dem dine varer vil være for liten, i øynene til kundene, vil de se billige ting. Men hvis du er i stand til å tilby kundene et bedre tilbud, så din merkevare vises til dem mer meningsfylt.
Det er viktig å følge nøye med prisene og justere dem om nødvendig. Stick til forretningsplanen, som inneholder målet fortjeneste, men samtidig gjøre virksomheten fleksibel nok slik at den kan raskt reagere på enhver bevegelse i markedet.
☞ Vær oppmerksom på "differensiering faktor"
Hvor unik er ditt produkt? Erfarne gründere vet at svaret på dette spørsmålet kan påvirke prisingen er mye sterkere enn den formelen for "kostnad + overskudd." For varer som kjøperen anser den eneste av sitt slag, ville han være villig til å betale mye mer.
online Shop Wishnya - et fint eksempel på plassering av lyse og stilfulle merkevare.
Hvis du effektivt kan vise forskjellen mellom sine produkter og konkurrentenes produkter, da har du flere sjanser til å installere på sin høye pris. Dette betyr at jo mer unike produktet (eller mer unik du er den presenteres), jo større er mulighetene for å etablere prisen du har. Denne regelen fungerer ikke for hver bedrift, men likevel, hvis du kan, forsøke å overbevise målgruppen som Din løsning passer best hennes behov og selv inkluderer elementer som er fraværende i konkurrenter.
For eksempel, hvis du shote klær på bestilling, tilby kundene tjenester av en personlig elektronisk stylist som vil fortelle dem hva snittet er bedre å velge en bestemt type figur. Små forskjeller fra konkurrenter kan bety økt lønnsomhet i fremtiden.
☞ Følg "wow-faktor"
En annen prising komponent som har mer å gjøre med psykologi enn matematikk - en "wow-faktor", eller mote faktor. For eksempel har Apple sluppet smartphones akkurat som hundrevis av andre virksomheter. Men de har klart å skille seg ut fra massen av konkurrentene ikke bare på grunn av sitt eget operativsystem og produktets kvalitet, men også på grunn av posisjoneringen av produktene som en moderne innretning attributt høy levestandard.
Det var mote faktor gir dem mulighet til å lade premium priser (det høyeste på markedet), selv om deres smarttelefoner er laget av de samme komponentene som at av alle de andre.
Så husk at folk er villige til å betale mer for produkter som er:
- eller luksuriøse kvalitet;
- måte;
- sjeldne;
- unikt.
Vellykket salg!