8 bøker prodazhnika karriere

Gjest artikkel av Andrey Mayboroda, CEO GreenBusiness. Hvis du ønsker å få opplevelsen av personlig salg, til å bli en profesjonell selgere, eller starter turen fra virksomhet, må du studere mye å fremskynde utviklingen og raskt komme til resultater. Denne artikkelen - historien om hvordan på denne måten kan bidra til åtte fantastiske bøker, som hver vil markere en diskret scenen faglig utvikling.

Episode 1. Unge, ambisiøse, spirende

Neil Rekhem SPIN-salg Prodazhi_kak_sistema # # # trenger izvlekanie_potrebnosti # sentrifuger kjøpe på ozonKjøp på Amazon

»
Er du klar over at salg - en prosess med sine nyanser og dets struktur. I denne strukturen har sine flaskehalser og suksessrate. Du tror salgsprosessen skissert i denne boken vanskelig, men du har lært det viktigste: identifisering av behov avgjør skjebnen til avtalen. Boksalget anerkjent mester Rekhema Nilen hjelper deg med å utvikle en systematisk oversikt over salget.

Episode 2. De seks første månedene salg

Tadao Yamaguchi veis handel Prodazhi_kak_put # # # realnye_sluchai vostochnaya_mudrost buy literkjøpe på ozon

»
Du får reell erfaring i salg fra måned til måned, stupe inn i de ulike situasjoner på en daglig basis. Er du klar over hvor mange nyanser finnes i salgsprosessen, er det viktig å vurdere dem, og suge opp visdom. Bok av den japanske forretningsmannen praksis Tadao Yamaguchi berikende opplevelse du virkelig sett situasjoner som du har sett og hvor han var, og den subtile visdom i øst i kjøpmann.

Episode 3. For god praksis trenger god teori!

Victor Ponomarenko praktisk characterology # Tegn diagnostika_lichnosti # # # motivy_i_stremleniya 7_radikalov kjøpe på ozon

»
Etter å ha jobbet en stund, etter å ha gått gjennom og overoppfyllelse av salget planlegge, og unnlatelse av å overholde, skjønner du: prodazhnika viktig system. Du leter etter noen kunnskap som vil hjelpe deg å bygge en effektiv forhandlingssystem, og fant boken Victor Ponomarenko. Hun snudde seg, ikke bare er din forståelse av forhandlingsprosessen i virksomheten, men også din personlige relasjoner. Etter å ha lest "Praktisk characterology," nå vet du dype og underliggende motiver av andre mennesker, og deres egen.

Episode 4. Hver transaksjon - et lite mesterverk

Dan Roem visuell tenkning Synlighet # # # Visualisering risovanie_v_protsesse presentasjon # kjøpe på ozonKjøp på Amazon

»
Du har fått en positiv trend i personlige salgsresultater og går nå inn i smaken. Hver transaksjon, hver forhandling du synes å være et unikt stykke, et kunstverk der du må vise alle sine kreative ferdigheter. Presentasjonen du kommer i en spesiell åndelig ånder, og at de var "en stor suksess", du aktivt dyrke ferdigheter i presentasjonen. La du merke til at en særlig betydning er synlighet og attraktivitet av visuelt materiale, og så mestrer avanserte visualiserings ferdigheter. Med visualiseringsverktøy, hentet fra boken "Visual Thinking", føre til at du wow-effekt i hvert tredje tilfelle. Et godt resultat.

Episode 5. Kjenner av den menneskelige sjel

Robert Cialdini Psykologi av innflytelse Psihologiya_vliyaniya # # # struny_dushi myagkaya_sila buy literkjøpe på ozonKjøp på Amazon

»
Jobber du i salg for en stund, du er vellykket, og det er hva du sa: spredt på hver presentasjon, prøver å realisere hver transaksjon, og foregår alt det samme, ikke alle. Dette er fordi ikke hver handel kan overbevise og vise seg å bringe - selv om du kjenner personen psyko. Dette er fordi, i tillegg til jern logikk overtalelse, forslag lover handle på mannen. Og noen ganger de er mye sterkere. Expert Psykologi Robert Cialdini innflytelse sjenerøst deler hemmeligheter om hvordan å skape tillit, å ha for seg selv og gjøre så at avtalen begynner å gå som smurt.

Episode 6. Young Jedi salg

Steven R. Covey 7 Highly Effektiv People Skills Lichnaya_effektivnost # # # empati uspevat_bolshe buy literkjøpe på ozonKjøp på Amazon

»
Du har nådd det første betydelig suksess i salg: tiltrukket seg nye kunder, overskredet planen kunngjorde han seg som en sterk unge fagfolk. La meg gjette, tror du det? "Hvordan kan jeg gjøre det i tide, og ikke gå gale." Spennende tid karriere - rasende elv rask kommersiell suksess lidd deg til et stort hav av muligheter. På dette punktet, for ikke å drukne i et stort antall tilfeller, få gjort mer ved å jobbe så mye, nå avtaler raskere, få bedre resultater, du er seriøst gjør sitt personlige effektivitet. Og den beste hjelpen for dette - den legendariske boken uforlignelige Stephen Covey, smidd av hundretusener av vellykkede ledere og gründere.

Episode 7. Hemmeligheten bak suksessen kartet

Joe Vitale Hemmeligheten om tiltrekning Prosperity # # # prityazhenie_tseley myshlenie_bogatyh kjøpe på ozonKjøp på Amazon

»
Noen ganger, når du virkelig ønsker, at noe har skjedd, ting går den veien. Noen ganger lede penger gjennom fingrene liker. Alle disse er ledd i en kjede. Fordi nå du vzaimodeystvuesh med energi av penger, er det interessant å studere sine lover. For å gjøre dette, bruker du tipsene i boken, Joe Vitale "hemmeligheten om tiltrekning." hans liv forfatteren har vist at du kan tiltrekke velstand, selv om du er fattig og du ikke har noen oppstartsmuligheter. Du liker selgere, er det klart og nært.

Episode 8. Tenk som en forretningsmann

Robert T. Kiyosaki Quadrant Cash Flow Myslit_kak_biznesmen # # # obraschenie_s_dengami finansovaya_svoboda buy literKjøp på Amazon

»
Så, likte du salg, du taschishsya fra denne prosessen. Du nyte spenningen i forhandlingene, med glede prezentuesh unike tilbud som er vanskelig å avslå. Din bedrift er blomstrende, som du selv. Du lenge siden ble det klart at nøkkelen til en ekte store salg - og store muligheter - er å tenke som en forretningsmann. Forstå hvordan virksomheten tenkning mann som har økonomi, alltid relativt enkle å antyde at hans interesse. Enda viktigere, hvis du tenkte på ikke som en forretningsmann, kan det føles og den potensielle kunden er usannsynlig å stole på deg med pengene sine. Etter å ha lært dette ved å lese den fascinerende boken "Cash Flow Quadrant", står du på bredden av de grenseløse muligheter innen salg og entreprenørskap.

Og du vet at du nå alle på skulderen.